如何打造低价质优的婴幼服装品牌

2019-01-17handler404

导读:近期走访市场,发现很多做品牌经销商多说生意难做,作为服务在婴童服饰行业10多年的我,我最深的感就受是时代变了、消费者也变了,至于怎么变的,我把心得同大家分享一下。


        新中国在上世纪70年代还没改革开放时期,听父辈说,买东西都要用票,比如粮票、煤票、肉票等等,那是一个物质供不应求的时代,产品为王。

图片80年代后的改革开放,经济形态的放宽,政策鼓励“一部分人先富起来”,中国的工厂如雨后的春笋规模发展起来,那时候听父辈说,只要是开工厂都能赚到钱,全国进入到生产时代,生产为王。

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千禧年的到来,中国加入WTO,产业的逐步专业、精细化,销售渠道的组建是每个企业都非常重视,有了很多销售顾问、公关公司,那时候民间流传一句话叫“要想富,做业务”,渠道在企业的发展中,显得重中之重,渠道变为王道。


       不知道你是否记得2012年的那个双十一的那个夜晚,那场景……(我就不多说了),网民都能在网上找到自己想要的东西,正式标志产业正式进入消费者时代,消费者不再为原有固定、单一产品买单,而是把自己的想法诉求出来,按照自己想法让厂家的生产产品,衍生出私人定制。

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而作为婴童服饰消费者又有什么变化呢?现在婴幼童服装主要消费者还是90后的父母,这些父母有以下共同的特点:


1,普遍的高学历,对新事物接受非常快;


2,追求颜值,一件能打动TA的产品必须有好的颜值,网络上经常看得到这样一段话:“爱一个人,始于颜值,陷于才华……图片”,我想产品也是一样;


3,出生在改革开放初见成果的年代,大部分人对“贫穷”的概念并不像70后后80后那么深刻,TA们是舍得消费的一代人;


4,理性消费,近几年中国奢侈品门店的关店率在逐步增加,因为这一代人再也不会为虚荣心去买单了,而是非常务实的一代人;


面对一直变化的市场环境和消费者,企业接下了该怎么走呢?小编认为:


一、企业应该以产品为中心,把产品做到“三高三不高”,即高颜值、高品质、高效率、低成本、低毛利、低价格。而目前行业很多品牌,品质是很好,可是价格也相当高。当然很多人认为产好品质是价格决定的,而实际品质主要是由产品所用的材料决定的。产品的价格则由企业效率决定的。效率越高,价格越低,就越有竞争力。品质好价格高的是奢侈品;品质差价格低的是低端品;品质好价格还低的才是深受大众追捧的品牌!何谓品牌?“三张口立一片碑也(众口铄金)。”


二、企业以消费者为中心,现在大家都在讲新零售,而我认为新零售的本质一定是以消费者为中心。企业要发展壮大一定要从以下4点入手,即“消费者、成本、便利、沟通”,新营销学中叫做“4C”理论。

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最后祝所有婴幼童服饰的朝阳行业的同行共同前进。

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作者简介:李愈轩,从事国内知名婴幼服饰品牌销售十余年,操盘过多家企业品牌市场营销,品牌业绩每年快速增长300%以上,现为东莞市长霖服饰有限公司副总经理,圣町顿婴幼服饰品牌联合创始人。圣町顿高性价比婴幼童品牌咨询热线:李生13827281032(微信同步)